Présentation

La vente représente avant tout pour moi un rapport humain
J’aime rencontrer des personnes de différents milieux sociaux-professionnels
Mon empathie naturelle attire les gens vers moi
Je ne laisse jamais transparaître mes émotions lors de négociations commerciales ou de situations difficiles
Je suis fédérateur
Je sais construire des plans et les suivre pour proposer des solutions. Je fais appel à ma rapidité de réflexion et à ma facilité d’expression pour relever tous les défis, Je n’aime pas perdre
A titre privé j’organise des rallyes touristiques et sportifs
Optimiste de nature, j’aime déclencher la bonne humeur dans un groupe ou en clientèle
Pour moi il est important d’écouter, de découvrir les gens et avoir une soif d’apprendre. Tous ces éléments primordiaux à mes yeux sont des richesses et qualités pour l'entreprise

Infos

Situation professionnelle

En recherche d'emploi
En recherche active

Contact

Compétences

  • Coordonner l'activité des commerciaux
    Pilotage et contrôle de la réalisation des programmes
  • Appui commercial
    Accompagnement terrain très régulier sur la découverte, analyse des besoins, négociation commerciale
  • Suivre et analyser les données d'activité
    Comprendre et identifier les points à travailler pour améliorer ses résultats
  • Conseil au client
  • Suivi de commande
    administratif après-vente / jusqu'au suivi de chantier et livraison
  • Fidélisation de la clientèle
    Mise ne place du suivi client
  • Etablissement des devis et de leur présentation
    maîtrise de l'informatique - Déroulement de l'offre pour la négociation commerciale
  • Vendre une solution technique
    Avantage produits et des matériel proposés
  • Vendre une solution financière
    Location - achat - Investissement
  • Concevoir un plan de prospection et de tournée
  • Prospection auprès d'une clientèle entreprises / grands comptes / PME - PMI

Expériences

Responsable commercial

ADRIEN ALARME - Ouest de la France
2012 à août 2015
  • Encadrement de 4 commerciaux
  • Mise en place de tarifs communs
  • Mise en place de tableau de reporting

Chef des ventes

DELTA SECURITE - Rennes
2010 à 2012
  • Mettre en place des actions pour stabiliser l'équipe commerciale de 5 personnes
  • Mise en place des processus de vente, de déploiement et de suivi
  • Atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe

Commercial

DELTA SECURITE - Nantes
2006 à 2010
  • Prospection sur un secteur géographique
  • Rapport d'activité commerciale
  • Atteinte des objectifs - 1er vendeur national plusieurs fois (gain de voyages)

Commercial

HORELEC - Nantes
2002 à 2006
  • Etablissement des devis et de leur présentation
  • Analyse commerciale

Responsable d'agence

SCUTUM - Nantes
2001 à 2002
  • Création d'une nouvelle agence - locaux - embauches du personnel administratif, technique et commercial
  • Etablissement des budgets

Responsable commercial

CHUBB electronique - Nantes
1999 à 2001
  • Encadrement de 3 commerciaux
  • Dépassement des objectifs commerciaux pour toute l'équipe

Commercial

ADT - Nantes
1991 à 1999
  • Négociations avec nos partenaires bancaires
  • Prospection sans secteur géographique
  • Formation des nouveaux commerciaux
  • 1 vendeur national de services

Commercial

JS TELECOM - Orléans
1989 à 1991
  • Véritable chasseur de nouveaux clients
  • Création de l'agence

Commercial

COFRATEL OUEST - Laval
1985 à 1989

Formations

BTS Force de vente

Lycée des bourdonnières - nantes
1982 à 1984

BAC G3

LYCEE DES BOURDONNIERES - NANTES
1979 à 1982

Loisirs

  • Pour mes amis, et famille
  • Cinéma
  • Musées
  • Expositions
  • Cyclisme sur route (pratique au sein d'un club et secrétaire du club)
  • Karting